2 cách tiếp cận khách hàng, bạn nên biết để lựa chọn
Nếu vừa gặp một cô gái, bạn hỏi cưới liền thì có lẽ 100% là bị từ chối, thậm chí sẽ bị coi là dở hơi.
Cũng vậy, nếu vừa gặp KH lần đầu, bạn đã muốn bán cho họ ngay thì e là tỷ lệ người mua rất ít.
2 cách tiếp cận KH: Sale First và Lead First
✅ 1. Sale First
Đây là cách mà đa số người bán hàng đang dùng. Nghĩa là họ tích cực quảng cáo để bán hàng, họ chấp nhận tỷ lệ mua hàng chỉ vài %. Số còn lại, họ sẽ bám đuổi theo hoặc bỏ qua và tìm nhóm khách hàng mới.
Đây là cách làm rất tốn tiền quảng cáo và kém hiệu quả. Chỉ phù hợp khi sản phẩm mà cộng đồng rất cần nhưng rất hiếm.
Còn khi SP có nhiều người bán thì bạn phải có lợi thế cạnh tranh so với người bán khác. Lợi thế đó là Tình Cảm mà KH dành cho SP và Cty của bạn.
Lợi thế đó được xây dựng bằng cách tiếp cận Lead First.
✅ 2. Lead First
Là không ưu tiên việc bán hàng mà ưu tiên việc chia sẻ thông tin và quà tặng cho KH.
Với cách làm này, chúng ta sẽ tạo ra các nhóm KH tiềm năng sau đây:
– Nhóm KH Cần SP và Cty của bạn.
– Nhóm KH Biết SP và Cty của bạn.
– Nhóm KH Tin SP và Cty của bạn.
– Nhóm KH Ủng Hộ SP và Cty của bạn.
Khi đã có các nhóm KH tiềm năng trên đây, việc bán hàng trở nên dễ dàng hơn.
Bạn có thể dùng các công cụ quảng cáo sau để chào bán SP của bạn:
– Mail tự động: Chi phí cực rẻ
– SMS tự động: Nhắn tin cho KH tự động theo lịch.
– Bán đuổi bằng Facebook, Facebook Ads, Google hiển thị, Google tìm kiếm, YouTube và YouTube Ads.
Đây là kinh nghiệm xương máu, tốn rất nhiều tiền bạc cho cách tiếp cận Sale First rồi Nam mới tìm ra cách tiếp cận Lead First để chia sẻ cho các bạn.
Hy vọng, nó có ích cho các bạn. Nếu bạn có câu hỏi, hãy bình luận ở phần bình luận nhé.
Chúc bạn thành công!
———
Trương Đình Nam – Hướng dẫn Kinh Doanh Online
– Kênh YouTube: https://youtube.com/@truongdinhnam
Nếu Khởi Nghiệp Kinh Doanh Năm 2023 Thì Phải Là Khởi Nghiệp Một Doanh Nghiệp SốMục lục bài viết✅ 1. Sale First✅ 2. Lead First Trong bối cảnh kỷ nguyên số hóa ngày càng phát triển mạnh mẽ, việc khởi nghiệp kinh doanh năm yêu cầu doanh nghiệp phải đổi mới và tiếp cận với công nghệ. Đặc biệt, khởi nghiệp một Doanh Nghiệp Số sẽ là lựa chọn tối ưu cho...
Làm thế nào để bán được hàng? Bí quyết SEO lên TOPMục lục bài viết✅ 1. Sale First✅ 2. Lead First Nếu như bạn đang có những sản phẩm và muốn biết cách làm thế nào để bán được hàng thì bài viết này sẽ giúp bạn hiểu được cách để đạt được điều đó nhé. – Làm thế nào để bán được hàng? – Phải có Khách...
-
Ít vốn nên kinh doanh gì để không thất bại
Mục lục bài viết✅ 1. Sale First✅ 2. Lead First Nếu bạn ít vốn nhưng muốn kinh doanh thì hãy xem video này, Nam sẽ chỉ cho bạn cách để ít vốn mà vẫn kinh doanh thành công với đòn bẩy công nghệ nhé. Hãy đăng ký kênh để được Nam hướng dẫn kỹ hơn. – Tham...
5 Mẹo Vượt Trội Để Thành Công Trong Bán Hàng Tự ĐộngMục lục bài viết✅ 1. Sale First✅ 2. Lead First Bán hàng tự động đang là xu hướng tất yếu của thời đại công nghệ 4.0. Với sự phát triển vượt bậc của công nghệ, việc ứng dụng công nghệ để tự động hóa quy trình bán hàng đang được nhiều doanh nghiệp quan tâm. Bài viết...
Làm thế nào để bán hàng mà không tốn tiền quảng cáo?Mục lục bài viết✅ 1. Sale First✅ 2. Lead First Có rất nhiều cách bán hàng mà không tốn tiền quảng cáo cho Google, Facebook hay các nền tảng khác nhưng điều đó không có nghĩa là chúng ta không mất tiền quảng cáo. Chúng ta vẫn phải quảng cáo thì mới tiếp cận được khách hàng...
Bài viết cùng chủ đề:
-
Hãy Bán Giá Trị, Đừng Bán Sản Phẩm – CEO Trương Đình Nam
-
30 Công cụ marketing quan trọng nhất dành cho các chuyên gia SEO
-
Tối ưu hóa hồ sơ LinkedIn để tìm việc hiệu quả
-
Cách giảm thiểu công việc theo chuỗi chính để Tăng tốc website WordPress
-
Bí quyết tăng tỷ lệ chuyển đổi cho trang đích quảng cáo Google
-
5 cách tạo Schema cho Website khiến Google mê mẩn
