Làm thế nào để khách hàng có Nhu Cầu mua hàng của bạn?
Khi khách hàng có nhu cầu mua hàng của bạn, bạn sẽ bán hàng cực kỳ dễ dàng. Còn nếu khách hàng không có nhu cầu, bạn chẳng thể nào bán được gì cho họ. Vậy, làm thế nào để khách hàng có nhu cầu mua hàng của bạn?
4 nguyên nhân dẫn đến khách hàng có nhu cầu
1. Do tự nhiên và xã hội vận hành mà KH phát sinh Nhu Cầu
Ta thấy đói, rét, khát, nóng của cơ thể… đó là do tự nhiên. Con người dù có muốn hay không thì vẫn phải có những nhu cầu đó.
2. Do chính KH tự tạo ra Nhu Cầu
Ví dụ tự nhiên lại muốn thèm ăn lẩu chay, muốn đi du lịch,v.v thì đó là những nhu cầu do chính họ tạo ra.
3. Do người bán hàng làm cho KH có Nhu Cầu
Trời đang nắng nóng, lẽ ra là có thể về nhà rồi uống nước cũng được. Nhưng lại có người bán nước mía dọc đường, tự nhiên lại thấy thèm nước mía.
4. Do người bán hàng làm cho KH nhận ra Nhu Cầu của họ
Người bán hàng đã nhìn được vấn đề của KH và họ phân tích ra cho KH thấy giải pháp, KH cũng có nhu cầu từ việc đó.
Phân loại ra 2 nhóm KH:
1. KH đang có Nhu Cầu nhưng họ chưa nhận ra
Với nhóm KH này, chúng ta phải xem sở thích và thói quen của họ để ta tạo ra nội dung nhằm thỏa mãn sở thích và thói quen đó. Trong các nội dung đó, ta lồng ghép thêm cho họ cách để họ đạt được niềm vui lớn hơn nữa bằng giải pháp của bạn.
2. KH đang có Nhu Cầu và họ đã nhận ra
Với nhóm KH này thì biểu hiện của họ là đi tìm giải pháp, họ có thể tìm kiếm tại Google, Facebook, YouTube,… tìm bạn bè, người quen đang bán hàng mà họ cần.
Chúng ta có thể đón đầu họ bằng cách quảng cáo Google với các từ khóa mà ta nghĩ là họ sẽ gõ, ta treo nội dung quảng cáo Facebook, Zalo, YouTube… là sản phẩm mà có thể họ cần.
Hai nhóm KH này suy nghĩ khác nhau, hành vi khác nhau. Vì vậy cách quảng cáo đến họ cũng khác nhau.
Ai quan tâm, inbox cho Nam để được tư vấn chi tiết.
SĐT: 0972782255 (Zalo/Call)
Cách để Tung sản phẩm mới ra thị trường được KH chào đón rầm rộNếu bạn đang có một sản phẩm mới và muốn tìm cách đưa ra thị trường, bài viết này sẽ hướng dẫn cho bạn quy trình các bước cần làm để giúp bạn thành công với sản phẩm đó cũng như mọi sản phẩm khác nhé. 1. Làm cho KH CẦN sản phẩm Nếu khách...
Tại sao video bán hàng lại hiệu quả hơn các hình thức khác?Gần đây hành vi mua hàng của khách hàng đã có phần khác so với trước đây. Khách hàng xem video ở YouTube, Tiktok hoặc ở đâu đó và sau đó họ mới đặt mua ngay theo nút mua ở video dẫn về website bán hàng. Tại sao lại như vậy? Khách hàng xem trực...
-
Vì sao quảng cáo tốn nhiều tiền mà không có đơn hàng?
Có nhiều yếu tố sai lầm dẫn đến việc quảng cáo tốn nhiều tiền mà không có đơn hàng. Và trong đó, sai lầm lớn nhất của các nhà quảng cáo là nghĩ rằng chỉ cần quảng cáo xuất hiện trước nhiều người thì sẽ có nhiều đơn hàng. Thực tế, khi đứng về phía...
Bán gì cho người giàu?Người giàu thường có xu hướng chi tiêu cho những sản phẩm và dịch vụ đắt tiền, cao cấp. Họ sẵn sàng bỏ ra số tiền lớn để được trải nghiệm những điều xa xỉ, độc đáo. Vì vậy, để kinh doanh hiệu quả với nhóm khách hàng thượng lưu này, doanh nghiệp cần nghiên...
-
Làm thế nào để khách hàng Tin sản phẩm của bạn?
Mặc dù biết đến sản phẩm của bạn nhưng họ sẽ chẳng bỏ tiền ra mua nếu như họ không cảm thấy Tin sản phẩm của bạn sẽ giải quyết được vấn đề của họ và họ tin giá mà bạn đưa ra là một mức giá hợp lý. Để khách hàng Tin sản phẩm...
Bài viết cùng chuyên mục:
-
E-E-A-T Content và 5 loại website phải tuân thủ nghiêm ngặt
-
Brand Authority là gì? Nó tác động đến thứ hạng Website như thế nào?
-
Implied Link là gì? Tìm hiểu về Implied Link trong SEO
-
8 Chiến Thuật Tăng Thứ Hạng SEO Nhờ Phân Tích Đối Thủ
-
Brand Citations là gì và tác dụng của Brand Citations với SEO website
-
Những cách tăng Độ Uy Tín cho website hiệu quả nhất
