Làm thế nào để khách hàng có Nhu Cầu mua hàng của bạn?
Khi khách hàng có nhu cầu mua hàng của bạn, bạn sẽ bán hàng cực kỳ dễ dàng. Còn nếu khách hàng không có nhu cầu, bạn chẳng thể nào bán được gì cho họ. Vậy, làm thế nào để khách hàng có nhu cầu mua hàng của bạn?
4 nguyên nhân dẫn đến khách hàng có nhu cầu
1. Do tự nhiên và xã hội vận hành mà KH phát sinh Nhu Cầu
Ta thấy đói, rét, khát, nóng của cơ thể… đó là do tự nhiên. Con người dù có muốn hay không thì vẫn phải có những nhu cầu đó.
2. Do chính KH tự tạo ra Nhu Cầu
Ví dụ tự nhiên lại muốn thèm ăn lẩu chay, muốn đi du lịch,v.v thì đó là những nhu cầu do chính họ tạo ra.
3. Do người bán hàng làm cho KH có Nhu Cầu
Trời đang nắng nóng, lẽ ra là có thể về nhà rồi uống nước cũng được. Nhưng lại có người bán nước mía dọc đường, tự nhiên lại thấy thèm nước mía.
4. Do người bán hàng làm cho KH nhận ra Nhu Cầu của họ
Người bán hàng đã nhìn được vấn đề của KH và họ phân tích ra cho KH thấy giải pháp, KH cũng có nhu cầu từ việc đó.
Phân loại ra 2 nhóm KH:
1. KH đang có Nhu Cầu nhưng họ chưa nhận ra
Với nhóm KH này, chúng ta phải xem sở thích và thói quen của họ để ta tạo ra nội dung nhằm thỏa mãn sở thích và thói quen đó. Trong các nội dung đó, ta lồng ghép thêm cho họ cách để họ đạt được niềm vui lớn hơn nữa bằng giải pháp của bạn.
2. KH đang có Nhu Cầu và họ đã nhận ra
Với nhóm KH này thì biểu hiện của họ là đi tìm giải pháp, họ có thể tìm kiếm tại Google, Facebook, YouTube,… tìm bạn bè, người quen đang bán hàng mà họ cần.
Chúng ta có thể đón đầu họ bằng cách quảng cáo Google với các từ khóa mà ta nghĩ là họ sẽ gõ, ta treo nội dung quảng cáo Facebook, Zalo, YouTube… là sản phẩm mà có thể họ cần.
Hai nhóm KH này suy nghĩ khác nhau, hành vi khác nhau. Vì vậy cách quảng cáo đến họ cũng khác nhau.
Ai quan tâm, inbox cho Nam để được tư vấn chi tiết.
SĐT: 0972782255 (Zalo/Call)
Tại sao video bán hàng lại hiệu quả hơn các hình thức khác?Mục lục bài viết4 nguyên nhân dẫn đến khách hàng có nhu cầuPhân loại ra 2 nhóm KH: Gần đây hành vi mua hàng của khách hàng đã có phần khác so với trước đây. Khách hàng xem video ở YouTube, Tiktok hoặc ở đâu đó và sau đó họ mới đặt mua ngay theo...
Tuyển Cộng Tác Viên Bán Hàng hoa hồng hấp dẫnMục lục bài viết4 nguyên nhân dẫn đến khách hàng có nhu cầuPhân loại ra 2 nhóm KH: Để mở rộng thị trường kinh doanh, có rất nhiều bên gửi tới AZnet Việt Nam mong muốn tuyển dụng Cộng Tác Viên Bán Hàng với hoa hồng hấp dẫn. Xét thấy, các bên này làm ăn...
-
2 cách tiếp cận khách hàng, bạn nên biết để lựa chọn
Mục lục bài viết4 nguyên nhân dẫn đến khách hàng có nhu cầuPhân loại ra 2 nhóm KH: Nếu vừa gặp một cô gái, bạn hỏi cưới liền thì có lẽ 100% là bị từ chối, thậm chí sẽ bị coi là dở hơi. Cũng vậy, nếu vừa gặp KH lần đầu, bạn đã muốn...
5 ý tưởng “hốt tiền” vào mùa hè năm 2021Mục lục bài viết4 nguyên nhân dẫn đến khách hàng có nhu cầuPhân loại ra 2 nhóm KH: 1. Kinh doanh đồ bơi, bikini, phụ kiện đi biển Mùa hè nắng nóng, rất nhiều người sẽ lựa chọn cho mình và gia đình những chuyến du lịch dài hạn, đa phần là sẽ đến những...
-
Bí mật về 3 vấn đề của khách hàng, bạn sẽ giàu nếu biết điều này sớm
Mục lục bài viết4 nguyên nhân dẫn đến khách hàng có nhu cầuPhân loại ra 2 nhóm KH: Rất dễ để kết luận rằng ai cũng đang có vấn đề gì đó cần phải giải quyết. Trong đó có cả bạn, tôi và cả khách hàng của bạn nữa. Phát hiện ra điều này sẽ...
Bài viết cùng chủ đề:
-
Hãy Bán Giá Trị, Đừng Bán Sản Phẩm – CEO Trương Đình Nam
-
30 Công cụ marketing quan trọng nhất dành cho các chuyên gia SEO
-
Tối ưu hóa hồ sơ LinkedIn để tìm việc hiệu quả
-
Cách giảm thiểu công việc theo chuỗi chính để Tăng tốc website WordPress
-
Bí quyết tăng tỷ lệ chuyển đổi cho trang đích quảng cáo Google
-
5 cách tạo Schema cho Website khiến Google mê mẩn
