Làm thế nào để khách hàng có Nhu Cầu mua hàng của bạn?

Khi khách hàng có nhu cầu mua hàng của bạn, bạn sẽ bán hàng cực kỳ dễ dàng. Còn nếu khách hàng không có nhu cầu, bạn chẳng thể nào bán được gì cho họ. Vậy, làm thế nào để khách hàng có nhu cầu mua hàng của bạn?

Làm thế nào để khách hàng có Nhu Cầu mua hàng của bạn?
Làm thế nào để khách hàng có Nhu Cầu mua hàng của bạn?

4 nguyên nhân dẫn đến khách hàng có nhu cầu

1. Do tự nhiên và xã hội vận hành mà KH phát sinh Nhu Cầu

Ta thấy đói, rét, khát, nóng của cơ thể… đó là do tự nhiên. Con người dù có muốn hay không thì vẫn phải có những nhu cầu đó.

2. Do chính KH tự tạo ra Nhu Cầu

Ví dụ tự nhiên lại muốn thèm ăn lẩu chay, muốn đi du lịch,v.v thì đó là những nhu cầu do chính họ tạo ra.

3. Do người bán hàng làm cho KH có Nhu Cầu

Trời đang nắng nóng, lẽ ra là có thể về nhà rồi uống nước cũng được. Nhưng lại có người bán nước mía dọc đường, tự nhiên lại thấy thèm nước mía.

4. Do người bán hàng làm cho KH nhận ra Nhu Cầu của họ

Người bán hàng đã nhìn được vấn đề của KH và họ phân tích ra cho KH thấy giải pháp, KH cũng có nhu cầu từ việc đó.

Phân loại ra 2 nhóm KH:

1. KH đang có Nhu Cầu nhưng họ chưa nhận ra

Với nhóm KH này, chúng ta phải xem sở thích và thói quen của họ để ta tạo ra nội dung nhằm thỏa mãn sở thích và thói quen đó. Trong các nội dung đó, ta lồng ghép thêm cho họ cách để họ đạt được niềm vui lớn hơn nữa bằng giải pháp của bạn.

2. KH đang có Nhu Cầu và họ đã nhận ra

Với nhóm KH này thì biểu hiện của họ là đi tìm giải pháp, họ có thể tìm kiếm tại Google, Facebook, YouTube,… tìm bạn bè, người quen đang bán hàng mà họ cần.

Chúng ta có thể đón đầu họ bằng cách quảng cáo Google với các từ khóa mà ta nghĩ là họ sẽ gõ, ta treo nội dung quảng cáo Facebook, Zalo, YouTube… là sản phẩm mà có thể họ cần.

Hai nhóm KH này suy nghĩ khác nhau, hành vi khác nhau. Vì vậy cách quảng cáo đến họ cũng khác nhau.

Ai quan tâm, inbox cho Nam để được tư vấn chi tiết.

SĐT: 0972782255 (Zalo/Call)

Zalo: https://zalo.me/0972782255

Có thể bạn nên xem:

  • khoi nghiep 1 20201007 142813
    Khởi nghiệp Kinh Doanh Online – Level 1
    Ngày đăng:18/08/2020

    Nếu bạn đang muốn khởi nghiệp kinh doanh online nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu thì khóa học này sẽ trang bị cho bạn các kiến thức và kỹ năng cơ bản để bạn định hình được những gì cần làm và không cần làm. Giúp bạn tiết kiệm nguồn lực và mang lại hiệu quả cao.

    3,500,000đ
    Xem chi tiết

Trả lời